来自销冠的2个销售技巧分享
2022-05-31 13:32:59
一、利用人性当中的承诺一致惯性，设计好问题，让别人一开口就同意。
假如你太太出差了，昨天晚上你跟着一帮朋友去酒吧喝酒，今天太太就问你老公啊，昨天晚上去哪里了?你在电话当中随口说，哎，我加班呢。你老婆表示怀疑，哦，真的吗?那跟谁一起加班呢?
问题来了，这个时候你会做出什么样的选择呢?是坦白刚刚撒谎的事实，还是继续编造的谎言，维持前后言行一致呢?
大部分的男人都会选择后者吧，我昨天跟卢松松一起加班呢，晚上九点多才回家，你可能会编造更多的谎言去维系你之前的谎言，这叫做承诺一致法，意思就是做出一个承诺之后，在后面的行为当中，往往会下意识的保持和前面的一致性，这就是惯性。
所以在销售的过程当中，尤其是开场的时候啊，设计一下你的问题，不要给客户说no的机会，有一个方式叫做七叶子成交法。
二、不要直接介绍，晒价值是开场白最直接，但是有用的套路。
第一通电话怎么打?我以前打推广电话的时候呢，四个问题组成开场白，这边是不是某某建站公司，这边有建站需求，你们能做吗?当然可以啊，可以就行了。
某某公司昨天刚从我们这边代理接了一个全网营销的活儿，上个月光从我们这边接就接了五个订单。
我们这边是某某平台的，有没有兴趣跟我们合作一下?我们平台上有很多这种订单，也可以介绍一部分给到你。
确认信息、业务询问、成功故事，加同行刺激、合作表达。开场白最大的作用并不是讲清楚，而是打动客户，引发兴趣就OK了。
你是谁不重要啊，重要的是你能给他带来什么好处，不然很可能连讲话的机会都没有在这里呢。
第三个问题是关键，从甲方到乙方的角色转变，不要拖泥带水，过度表演很可能让你在扮演甲方的道路上越走越远，回不来变成了忽悠。
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