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出奇制胜-互联网营销完全攻略
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出奇制胜-互联网营销完全攻略

  • 本店售价:¥36.0元 ¥36.0元
  • 商品品牌:松松团队
  • 上架时间:2015-03-08
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购买地址:(京东购买)、(当当购买)、(亚马逊购买)

晒单地址:http://user.qzone.qq.com/13340454/photo/V131SLoa4Mk5LG/ (加我QQ/微信13340454,把图书的合影发给我就好了)

很高兴的通知大家,我的《出奇制胜-互联网营销完全攻略》书籍已经上市,目前在亚马逊、新华书店、当当、京东、淘宝等有售,化学工业出版社出版。

这是我的第一本书,也是我的转折点,2009年3月,我博客建立,谁曾想到通过这一小小的博客,发展成一个中型垂直类网站,竟然还能出书?这就是互联网。

前言与书评

《出奇制胜》是我自己写的前言,完全没有写博客文章这么随意,再加上出版社的忽悠搞的很紧张,生怕过不了。后面找到了A5图王、郭吉军、江礼坤、牟长青、张小湖、冯东阳写书评。

为什么要这样定位?

这是一本定位于“非互联网”行业的网络营销图书。原因如下:

1,在中国懂电脑但又对互联网感兴趣的人非常多,尤其是2014年我跑了几个城市后的感受,传统行业融合互联网是一大趋势。

2,搞互联网人太聪明,接受了太多知识,什么都知道,但凡把书针对互联网人卖的没几个评价是好的。

3,这两年多我大概送了300多本和互联网有关书籍,回访过一些朋友,除了学生能读完之外,其他人等就是翻翻,比如上次我送了一哥们周鸿祎的新书,4个月后去他公司拜访,发现这书还未拆封。

有了这番经历后,我对本书的的定位就比较精准了,跟杨文忠说,这书定位就是“传统行业”+“学生”,内容方面是“少说术语,多举例”

我写的书只要面有1、2个点对你有用,改变了你的营销策略,那么就成功了。这也不是一本“工具书”,并不会手把手教1、2、3怎么做,只是的告诉你当下网络营销方法有那些,那些“老板”“学生”们只需要“系统了解营销是怎么回事”。

对“传统行业老板”来说,读完本书,能系统了解网络营销到底是什么,知道有这么一回事就可以了。

对“学生”尤其是即将毕业的,读完本书,能对当下的网络营销方法有个全面的认识,假如以后我要做网站、做推广,我知道有那些方法就可以了。

为什么要找一个卖家具的联合出书?

大家可以看到这本书并不是我一个人出的,作者有卢松松和牛广宏。

牛广宏这人是卖办公家具的,属于“传统行业”,而我是搞互联网的,这样的一个组合也正好符合了我当初的构想“传统行业”+“互联网”。因为我一直觉得未来是“传统行业”+“互联网”的,网络只是辅助,真正的大佬是在传统行业。

而牛哥本人做过《青年文摘》编辑,文字功底深厚,确切的说是他写的文字上的了“高大上”的台面。

作为“草根”的我,像什么“扯淡”“SB”“垃圾”这类不雅的文字经常出现在博文里,如果没有牛哥,这本书估计要被出版社打回N次。

尽管有牛哥这样文字功底很强的人在一起写作,但这本书还是被出版社打回了2次。要换做我一个人写,早就没信心了。

另外牛哥现在卖家具,也就是“传统销售”,从他的角度来看,这本书的内容就很适合他这样的人群。这也是为什么他愿意参与到其中的原因,当他把整本书都整理好之后,已经对“网络营销”有了深入的理解,至少知道我的家具如何在网上跨出第一步了。

嗯,要的就是这效果。

为什么要出书?

2010年,邮电出版社编辑问我有没有出书的想法,当时我考虑了好几天,但最终还是谢绝了,原因是我觉得自己积淀的东西太少,还想在积累点东西,另一方面是对自己没什么信心。

2011年夏天,电子工业出版社的编辑找到我,他举了好多例子,比较出名的有ZAC的《SEO实战密码》、吴军的《浪潮之巅》、张书乐的《实战网络营销》等等,都是出自电子工业出版。

接下来,我收到了他发来的WODR文档,大意说你照着这个表来写书的名称、大致内容、目录等等吧,然后在于他一同确认就可以了,书的主题和时间由我来定。而后,由出版社负责排版、印刷等工作。等书出来后,在由他们做一些推广工作,例如,把书放到亚马逊、当当等网站上,还包括一些实体书店。而我需要做的只是花 1-2年时间来完成本书,如果快的话半年就能搞定。

这次我和出版社有了更深入的对话,如一期出多少本、稿费如何支付、如何推广等一些具体问题都有讨论。

2014年,杨文忠问我说:“松松,是否愿意出本书?我可以帮你策划一番。”

我说:“5年前就有人找过我了,嫌麻烦,没答应。通过这两次的经历,通过深入沟通,其实我发现出书是一件费力不讨好的事。”

但是今年我做了,因为我需要一些文字积淀,把这几年对网络营销的认识和理解转换成文字,同样出书对自媒体的人来讲也算是达到了一个新高度。

出书是个麻烦事

主要原因集中在三点:

1,写书周期长,短则半年,长则1-2年。尤其是互联网变化非常快的行业,书还没写好,行情就过了。

2,出书特麻烦,首先需要申请项目,一般由出版社来提;确定立项后需要确定书号,书号不是免费的,需要花钱买,一般几万块,;谈合同;确定交稿时间;交稿后,出版社审稿,排版,看样书,修正等;最后印刷,推广销售。

3,出书不赚钱,版税的计算办法一般是百分之几到百分之十几,例如从5%~15%。特牛的大师级的作者才能有15%或者更高,普通的作者也就是百分之几左右,例如8%~10%。如果这本书标价30块,那么网上买书还要打个七五折,也就是22.5一本。如果是30万元的书籍销售收入,就必须要销售1万本以上。你认为站长这类小众群体有多少时间会看书呢?而这30万销售额,真正能分到作者手里的只有3-4万,而且这钱是和出版社共享的,就是之前你们谈好的分成比例,如果是5/5分成,实际上分到你手里的只有不到2万。

版税有两种计算办法,一种是按照定价计算,一种是按照实际销售价计算。出版社如果是按照实际销售价格来计算版税,那就惨了,50元的书,打折销售只要30元的话,也就是每本书只有2.4元,最终收入是1.2万元。

出书如果能做到销售百万册的话,真心比中彩票还难。一般的互联网图书,能买到5000册就很牛了,10000册几乎是凤毛菱角。

为什么不众筹?

2014年众筹出书很火,我身边好几个朋友都众筹。所谓众筹出书也很简单,就是你交几千块钱,然后我在书里植入你的广告。

这样一来,书还没出,就已经开始赚钱了。

出奇制胜 互联网营销完全手册 网络营销图书 粉丝晒书

(卢松松本人)

我说:“我的第一本书还是要纯粹一点,不商业化,也没打算靠出书赚钱,只是希望通过这本书,能让更多传统行业的朋友成为粉丝,这是关键。”

这本书是很适合在传统行业想进入互联网圈的朋友购买的,如果你是学生的话,也可以考虑多跟卢松松博客投稿、个人公众号、QQ空间互动,我都会定期送。

本书信息:

出奇制胜 互联网营销完全手册 网络营销图书 粉丝晒书

 

 

内容简介

《出奇制胜:互联网营销完全攻略》用通俗的文字、真实的案例系统地介绍了网络营销推广策略、实战技巧以及成功的关键,详细介绍了互联网时代众多网络营销的方法,包括微博营销、微信营销、博客营销、论坛营销、视频营销、电子邮件营销、软文营销、事件营销、病毒营销、搜索引擎营销、IM营销和SNS营销等,而且对每一种营销的操作方法都进行了详细介绍,深入浅出,与真实案例相结合进行分析总结,使读者能够如亲临其境般地感受到网络营销的魅力。

在互联网时代,谁能快速有效地利用互联网,谁就能获得成功,《出奇制胜:互联网营销完全攻略》为您开启了网络营销成功的大门。

作者简介

卢松松,原名卢伟,毕业于电子科技大学,知名IT博主,低调务实的自媒体人,腾讯2014全球合作伙伴大会唯一被邀请的草根站长,搜狗联盟唯一个站合作伙伴,全国最大的创业者(站长)大会唯一个站媒体,百度站长平台合作伙伴。

十年磨一剑,从2005年建立第一个网站,到2009年开始写独立博客,多年互联网个人品牌的积淀使卢松松成长为互联网营销的风云人物,他的博客是国内访问量最大的独立博客,微博粉丝突破40万,曾被多家机构评为中国“百强自媒体”和“IT博客50强”,他的多篇文章被杂志、报纸转载发表,好评如潮。

牛广宏,毕业于中国传媒大学,曾先后在《青年文摘》杂志社、中国人民大学书报资料中心任文字编辑。2006年,进入办公家具销售领域,目前在国内最具代表的高端办公家具企业诺梵集团担任大客户销售经理一职,多年实体销售经验和行业积累,对销售方式有独到的见解与思路。

目录

第一篇 互联网营销时代到来

第一章 好风凭借力——E时代的网络营销

一、优胜劣汰,适者生存——传统营销模式之死

二、时势造英雄——马云与阿里巴巴的故事

三、应运而生的网络营销

四、不可承受之痛——可口可乐改打网络营销牌

五、蔽聪塞明者的下场——戴尔的教训

六、是谁触动了网络的神经——小事件引发的惊涛骇浪

第二章 没有做不到只有想不到——网络营销的思路与方法

一、异想天开也是本钱——网络营销趣闻

二、有的放矢,才能出奇制胜——定位是网络营销的灵魂

三、工欲善其事,必先利其器——网络营销的必备工具

四、数据驱动战略——普瑞纳公司的故事

五、用数据指导营销

六、凡事预则立,不预则废——网络营销计划的步骤

七、别把网络营销想得太简单——中小企业网络营销的现状与误区

八、网络营销的误区

第二篇 互联网营销成功的关键

第三章 网络营销市场策略

一、没有调查研究,就无法决策——网络营销市场调查的步骤

二、网购消费的模式

三、网民网购的特征

四、消费者心理与营销策略

五、如何建立网络营销体系

六、网站是企业的“脸面”——网页营销策略

七、产品营销策略

八、产品营销策略的技巧

九、定价营销策略

十、选择合适的定价方法

十一、灵活多变的定价方法

十二、客户服务策略

十三、网络营销中的沟通技巧

第四章 与网络营销面对 面——破解成功密码

第一节 微博——与用户手拉手

一、企业微博的建立

二、微博营销就是要提升人气

三、微博营销的实战技巧

四、伊利舒化奶邀你一起“围脖”世界杯——小小微博掀起的狂热潮

五、康师傅和他的小伙伴们——微博微信的协同之战

第二节 微信——一把所向披靡的利刃

一、企业微信运营的准则

二、微信营销的步骤

三、微信营销的技巧

四、微信营销工具

五、微信营销效果的评估标准

六、漂流瓶带来的奇迹

七、星巴克《自然醒》——品牌与粉丝的个性化互动

第三节 博客——赢在标新立异

一、从新浪博客的“头牌”徐静蕾说起

二、增加博客人气的方法

三、剑走偏锋的智慧——小葡萄酒厂Stormhoek的成功

四、做个“标题党”

五、丢失的奥迪A3跑车——吊足胃口,扩大影响力

六、如何编写吸引人的博文

七、从《地底三万呎》说起——博客靠养

八、“养”好博客

九、索尼的博客营销——定位准确是营销成功的关键

十、博客营销如何定位

第四节 论坛——互动产生效益

一、论坛营销是针对性最强的营销方式

二、为了淘宝,老婆辞了IBM——增加曝光率就能赢

三、写好帖子,增加曝光率

四、贝因美的“选奶看奶源”——有趣有用才能事半功倍

五、论坛营销常用方法

六、一个馒头引发的婆媳大战——安琪酵母神奇逆袭

七、论坛营销要善于找焦点

八、三星手机论坛营销成功在哪里——立体营销策略是根本

第五节 视频——带给你不一样的视觉冲击

一、不是所有的产品都适合视频营销

二、视频营销的技巧

三、“宝马”是个好演员——视频营销的贴片广告模式

四、百度“唐伯虎”——视频营销的视频病毒营销模式

五、奥利奥扭开亲子一刻——视频营销的UGC模式

六、MOTO逃离无聊岛——视频营销的视频互动模式

第六节 电子邮件——富有人情味的营销模式

一、邮件的设计是关键

二、邮件营销要做到精准

三、规划好邮件内容

四、优化邮件营销策略

五、思科公司的“一对一”电子邮件营销——群发邮件是鸡肋

六、“一对一”的电子邮件营销

七、激流勇进的优衣库——高效的EDM营销是关键

八、新年邮件营销精选——来自商家的新年祝福

九、女装品牌Zimmur——用EDM连接与老客户的情怀

十、清扬打造万人去屑大挑战——从被动传播到主动传播的胜利

第七节 软文——生命力最强的广告

一、用标题吸引眼球

二、网络软文营销类型

三、言之无文,行而不远——如何撰写软文

四、七招教你选择游泳防水运动MP3——6个关键词占据百度首页

五、最佳的投放才能产生理想的效力

六、戴欧妮钻石的“陷阱”——推广不留名

七、季克良的“茅台酒策略”——靠软文营销取胜

第八节 事件营销——小事件,大效应

一、组织事件营销的两种模式——借力模式和主动模式

二、事件营销运作的策略

三、找准事件营销的切入点

四、“深圳阳光医院”事件营销——把握住卖点的创意

五、王老吉事件营销——最温情、最成功的营销

六、蒙牛搭上“神五”飞天——蒙牛事件营销大揭秘

第五章 其他网络营销——学习成功之道

第一节 搜索引擎——全球最大的网络营销渠道

一、美联航空——优化关键词选取,达成机票销量翻番增长

二、SEM的三个重要环节

三、可口可乐“爽动美味,畅爽开怀”——搭档火锅的营销模式

四、立邦涂料搜索整合营销——搜索引擎营销过程中的五要素

五、实现搜索引擎营销的五个基本要素

第二节 IM——网民有力量

一、趣多多“曲奇人追捕令”互动促销——学诸葛亮巧借东风

二、耐克的悲情营销——悲情比快乐往往更具感染力

三、奥利奥整合营销“泡”到消费者——IM与其他营销的完美拼接

四、利用QQ群来经营淘宝店——让每个人都成为你潜在的客户

五、QQ群推广的方法

第三节 SNS——精确定向的互动游戏

一、麦当劳见面吧——人人网上刮起聚会的新旋风

二、星巴克的SNS营销——有效合作,实现共赢

三、“悦活”种植大赛——在开心网种菜游戏中植入“悦活”

四、SNS渠道营销的方式

五、百事我创,我要上罐——营销创意推动口碑传播

第三篇 互联网营销成功的案例

第六章 网络营销成功的典范——他山之石,可以攻玉

一、大众汽车“只有20,只有在线”的互动网络营销活动

二、DHC的体验营销和整合营销

精彩摘要

组织事件营销的两种模式——借力模式和主动模式

事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售手段和方式。

简单地说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。近年来,事件营销逐渐受到企业的青睐,组织进行事件营销有两种模式——借力模式和主动模式。

1.借力模式。

借力模式就是将组织的议题向社会热点话题靠拢,从而实现公众对热点话题的关注向组织议题的关注的转变。

央视平台以其高端、权威影响力成为众多企业进行品牌传播的首选平台,历数借助央视平台进行营销创新的案例,从2003年伊拉克战争期间,统一润滑油打出“多一些润滑,少一些摩擦”的广告语;到近年来中国平安借助央视春晚“平安报时,中国平安”的祝福语…… 借助事件巧妙地融合,不仅能增强人们对品牌的认知,更能获得品牌认同。

要真正赢得品牌价值升级的传播效果,不仅要借助好的传播效果平台及传播时机,也要找到品牌与新闻价值的契合点。如中国人寿在日本地震及核辐射事件后,借助《今日关注》广告时段,迅速播出《爱在身边》广告篇。这一广告将品牌的社会功能和社会责任完美地结合在一起,又借助了CCTV-4中文国际频道《今日关注》栏目的高端影响力,是非常成功的借力事件营销。

借力事件营销要实现好的效果,必须要遵循以下原则:相关性、可控性和系统性。相关性就是指社会议题必须与组织的自身发展密切相关,也与组织的目标受众密切相关。

典型的例子就是爱国者赞助《大国崛起》启动全国营销风暴。《大国崛起》将视线集中在各国“崛起”的历史阶段,追寻其成为世界大国的足迹,探究其“崛起”的主要原因,对中国的崛起有着深远的启示。中央台播出的每集节目出现的“爱国者特约,大国崛起”的字幕,同时画外音道白:“全球爱国者为中国经济助力、为国家崛起奋进!”极大地提升了爱国者的品牌形象。

可控性是指能够在组织的控制范围内,如果不能够在组织的控制范围内有可能不能达到期望的效果。

系统性是指组织借助外部热点话题必须策划和实施一系列与之配套的公共关系策略,整合多种手段,实现一个结合,一个转化:外部议题与组织议题相结合;公众对外部议题的关注向组织议题关注的转化。

饮料宝矿力水特品牌赞助了亚运会,但并没有运用多种手段,借助多种媒介,向人们宣传,这样的赞助自然没有任何意义。

2.主动模式。

主动模式是指组织主动设置一些结合自身发展需要的议题,通过传播,使之成为公众所关注的公共热点。这需要遵循以下原则:创新性、公共性及互惠性。

创新性是指组织所设置的话题必须有亮点,只有这样才能获得公众关注。

公共性是指避免自言自语,设置的话题必须是公众所关注的内容。

互惠性是指要想获得人们持续地关注,必须要双赢。

目前,彩电市场竞争激烈,各家陆续推出各种概念,最具代表性的是创维的六基色概念,其通过媒体持续地向公众传播六基色为什么健康,获得了极大的社会认知。在这个过程中既有创新性,如六基色概念,又有公共性和互惠性(在彩电市场混乱的情况下,公众急需知道什么才是健康的彩电)

只有从消费者关心的事情入手,营销策略才能打动消费者,实现营销目标。这同样是事件营销的前提条件。 

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