一个正确的销售话术有多重要？
2022-04-25 10:28:02
为啥现在销售电话这么难打?因为你总在做自我介绍吗?没等你介绍完，别人就把你电话给挂了。
你好，我这边是松松兄弟公司的，你有没有兴趣到我们这边来做个推广?效果还是很好的。这一句话就相当于说，大哥，我看你挺有钱嘛，有兴趣到我们这儿来花点钱。
你要直击本质，比如尝试用四个问题来组成我的开场白。
你好，请问是某某公司的单子，你们家能不能接?只能说能啊，能接就行了。我们刚刚有一个200多平米西湖路和青山街交叉口处店面装修的活儿给了某某公司，我是某度的啊，这是某某公司上个月从我们这里接到的第七个订单，我看您这边资质也不错，有兴趣合作一下，我把类似的订单也介绍一部分给到你。确认信息、业务询问、包装诱饵、合作表达，他从来都不会对你感兴趣，但是他对订单一定感兴趣。
商家想要做会员促销，让更多的客户充值会员，服务员如何做才可吸引客人充值?
如果你这样说：“先生，我们最近搞活动，会员充值的时候会额外送您一部分优惠，收费3000元，再加送300元。您愿意参加吗?”这一句话会让客户集中精力在3000元的数据上，在性价比获得感受上很低，一般会第一时间拒绝，你要让客户体会到撸单的快感。
如某位老顾客今天在店里花了300元，服务员可以说：“先生，我们今天有活动可以为您减价300元。你想知道些什么吗?”顾客一般会想知道，然后继续说：“只要你充值3000元，今天的消费就可以免费了。”一般顾客，都会毫不犹豫地说：好的。
这样客人的注意力集中在300元的免费上面，客人的心理就会产生这次吃到了霸王餐的感觉，而忽视3000元的心理压力等想法，从而获得强烈的“性价比”感觉。
事实上，当顾客消费3000元时，店内仍只给9折优惠，基本上是一样的。
正确的逻辑加上诱饵设计话术，让对方不会第一时间拒绝，所以一个正确的销售话术非常重要!
相关阅读
